在过去的三十年中，很多重要的有意思的模型已经开始调和实验经济学结果与博弈论预测结果之间的差异，与此同时，参与主体的策略性行为不容忽视。这些模型的目标常常是考虑非因素如不公平规避、嫉妒等重新评估各个参与主体的结果。在新的效用函数集合中，均衡行为更为接近于实验观察的结果。而这种类型的研究的主要挑战为确定最佳假设实验结果的参数集合，并使用这些参数理解参与者的行为动机。本文通过允许非偏好内生于均衡条件，试图采用内生性方法对这些偏好进行研究。无形的偏好常常倾向于情景相关。本文将心理状态作为均衡定义的一部分。在心理均衡中，各个参与主体选择一种情绪状态，用此决定参与主体对于博弈结果的偏好。情绪状态相互作用进行纳什均衡博弈。另外，各个参与主体的心理状态必须是其他理状态的最佳反应。本文讨论了心理均衡概念并在实验经济学中最为常用的博弈模型情景下进行了检验。本文提供了通过有形偏好进行的心理均衡的充分必要条件。
标准过程的设计和应用常见运营管理实践中，然而鉴于标准化过程中表现出的绩效优势，令人惊奇的是，其个体的表现往往不一致。确保对于标准过程的遵守的一种方式为通过电子个体的活动， 尽管此种方式可能会有激烈的反应的风险。在医疗卫生中的手卫生，标准过程的遵守通常低于50%，而这种合规性的缺乏将导致负面的结果。本文以医疗卫生中是否遵守标准规范为切入点，研究了电子的有效性。通过使用在71家医院的基于RFID系统展开研究。研究发现电子个人的遵守行为对于遵守行为的提高有着积极促进作用。与此同时，本文还发现在不同医疗单位间这种影响作用极为不同。对于那些事先充分准备的医院从电子中收益提高更多。通过贯彻三年半的遵守率，本文研究了个体的持续影响，结果发现遵守率最初提高，之后逐渐降低。另外，在多个医院，个体是间断的，这为研究去除对于遵守干预提供了可能。研究结果表明，去除，遵守率比之前的准备水平还要低。
通过个体销售人员进行销售是最为重要的营销工具.相关的数据表明，在2006年美国企业在销售人员方面花费了大约八千亿美元,几乎是广告花费的三倍。在一项对于266家企业的调查研究中表明，5%的企业会付给销售人员固定工资，24%的企业采用佣金的方式,37%的企业采用金的方式，35%的企业采用佣金与金相结合的方式。佣金与基于配额的金是较为常见的销售人员费用支付方式。其中，佣金是线性激励方案，而后者则为非线性激励方案，其突出了达到特定目标的重要性。前人的研究表明对于销售人员不同的报酬方案对于其激励和工作效率有着不同的影响。对于销售人员报酬的最佳方案依赖于企业与其所处的特征。因此理解驱动最佳的线性报酬形式以及何时非线性的报酬形式更为合适就显得尤为重要。本文基于代理理论框架研究此问题，并考虑了前人研究中忽略的销售人员激励的动态方面因素。本文分析了一个具有随机结果的多阶段的风险模型，其中销售代理决策是否努力工作。本模型中重要的一点是企业想要销售代理对于每个顾客都付出很多的努力，但企业只能在最后一期期末观察到总销售量。而对于销售代理可以立即获悉他们是否能够卖出产品，并根据销售历史调整自己的销售努力。此外，模型中的代理激励响应随时间变化而变化。本文的研究结果发现最优的报酬机制主要依赖于代理激励响应是如何随时间而变化的。在宽泛的情景中，当销售代理很难激励最后的客户时，单纯的佣金方案是最佳的。如果销售代理发现其不能达到配额，那么金方案并不能激励销售代理。