在视频的引导下，用户倾向于“快思维”，也就是无脑买；其次在打折促销的猛攻下，用户的“快思维”加上“心理账户”，也会更容易促成交易；加上刷单、限量供应等，造成抢购效果。比如小米用的饥饿营销就如此，这里还有“损失厌恶”（塞勒的理论）发生巨大作用。
行为经济理论还解释了为何人们为了省几个钱宁愿开几十公里车去买便宜货，而不愿就近购买较贵的商品，即使可能因此要多花不少汽油费。因为这种低廉的收益却可以换来巨大的获得感，从而给自己的“心理账户”充值。
人们经常碰到为了省20块钱而多花了30块钱的故事，但一般不会觉得不值，是因为将这些成本在心理上转移了。或许的本质就是“心理账户”充值与耗光的周而复始的周期运动。
这也解释了用户会喜欢选择网购、喜欢选择外卖等行为。在整个流程上，用户花的钱可能更多，但由于“心理账户”充值绝对占了上风，就不会觉得贵了。
与其他高大上的经济理论相比，行为经济学更贴近个体的、行为和判断。很多有名的效应都是行为经济学家研究的结果。
比如被认为行为经济学的开创者塞勒还贡献了“禀赋效应”，“成本沉默效应”，“交易效用”，“热手”还有前面提到的“心理账户”、“损失厌恶”等；他与卡纳曼几乎包办了行为经济学中最有名的效应。
每年一度的诺贝尔虽然看起来离我们很远，实际上也是我们周围发生的规律的总结和统计。尽管他们的理论只是反映了现实生活中的一小部分，但也足够接近经济的本质了。
最后，面对诺贝尔经济学理论和折扣的双重冲击，在接近双11的关口，无论是商家还是用户的你，准备好了么？
作者：ihahe；号：螳螂财经（ID:TanglangFin），泛财经新，《财富生活》等多家特约撰稿人，重点关注：新金融、新零售、上市公司等财经金融等领域。
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