早期技术的商业化能力是技术进步和经济增长的重要特征。本文研究了早期技术的市场范围界定，这是一项重要的但尚未得到充分研究的营销活动，它通常与市场空间的模糊性相关联。市场范围界定是指为早期技术识别市场空间的管理活动。这项探索导向的研究旨在构建理论。该理论的构建利用了一个数据量巨大的、包含跨越多年的电子邮件记录和档案记录的数据库，这一数据库详细记录了一所全球化的研究型大学研发的所有早期技术的市场范围界定活动。从这个纵向数据库中，研究者对管理者的市场空间决策进行了深入的研究，并提出了初步的市场范围界论。研究者将管理者的市场范围界定思维模式（表现为市场模糊规避或市场模糊接受）作为市场空间决策和结果的关键解释构念。市场模糊规避会导致管理者以下游终端用户为导向，这种思维模式会反直觉地导致技术商业化的失败。相反，市场模糊接受会导致管理者的上游导向，这种思维模式将管理者的注意力从终端用户身上转移开，从而有助于发现通往可行市场空间的间接途径。本文为推进早期技术商业化的研究奠定了基础。
市场营销过去二十年的一项重要发展是将口碑作为营销组合的一部分，关于口碑的营销研究如雨后春笋般涌现出来。其中关于通过营销工具来扩大口碑数量的研究不断增多，这些营销工具包括种子营销活动、网红营销和推荐励营销等。本研究针对种子营销活动。种子营销活动（SMCs）已经成为许多快速消费品企业的营销组合的一部分。除了在广告和促销上投入巨资，这些公司现在还鼓励种子代理商或微影响力人士（如网红）通过与朋友和熟人讨论品牌的方式为企业创造进一步的价值。因此，在评估快消企业种子营销活动的有效性时，了解它如何与传统营销工具交互作用是至关重要的。然而，这个问题的研究仍然不充分。作者利用从欧洲多个快消品市场收集的四个品牌的丰富数据集，首次对这一问题进行了分析。他们将来自快消品品牌经理的广告和促销数据，与市场研究公司的销售和零售变量以及种子营销活动代理公司创建的口碑变量结合起来。为解决内生性和多重共线性的问题，作者运用多种方法对数据进行分析。结果显示，公司通过种子营销活动创造的口碑与所有测试的广告形式的交互作用是消极的，但与促销活动的交互作用是积极的。该结果对于理解种子营销活动的效用以及如何管理它们具有重要的意义。研究表明种子营销活动可能会为整个营销活动中提高约3%-18%的总销售额。
原生广告是从网站和App用户体验出发的盈利模式，由广告内容所驱动，并整合了网站和app本身的可视化设计。近期在广告行业，原生广告出现激增，原生广告被插入到网络流中（例如，新闻文章或社交帖子的列表），看起来就像它附近的非赞助内容。本研究是首批针对原生广告的研究之一，通过分析包含120个广告的大规模数据集，了原生广告在不同序列上的效果变化。作者针对每个广告都进行了单独的“自然实验”研究，对广告在不同序列时的效果进行对比。随后，本研究通过元分析的方法对所有研究的结果做了归纳。研究结果显示，原生广告序列对出版商指标（基于点击量）和广告商指标（基于率）的影响结果极不对称。随着原生广告的序列降低（即从排名第一位到较低的排名），出版商指标的结果只有轻微的变化，但广告商指标的结果则大幅下降。这一结果是原生广告特有的，关于其他类型广告的以往研究没有出现这一结果。此外，本研究还验证了受众性别和年龄的调节作用。本研究为研究者和市场管理者提供了新的和及时的实践。