梦见吃面条第四季度是药企确定下一年营销任务、制定营销方案的时间点，面对老板要求的高增长、市场的慢周期、对手的领先优势、自身的资源不足，如何未雨绸缪、突破销售增长的困惑、激活市场，是摆在营销老总面前一道不可逾越的鸿沟。无论营销理论如何改变、创新，最基本的4P仍是指导营销工作的圭臬。
企业必须找出一个或一组产品能体现企业品牌，能让消费者联想，能在某一细分领域牢牢占领消费者，才是成功的产品定位，如治头痛，消费者常常会想到“必理通”；中药治头痛，消费者会想到三九“正天丸”。
目前，药企基本上处于两种状态，第一种是没有好产品、大产品和成功产品定位，满天星星，独缺月亮；第二种是只有一两个成功产品，没有好的、大的后续产品，明月有了，但月朗星稀，这对销售增长也是不利的医\学教育网整理搜集。
第一类药企在选择产品定位时，必须考虑能否支持企业的品牌形象，能否在消费者中占有一席之地。某药企产品以感冒灵颗粒、咳特灵胶囊等传统中成药为主，没有一个销售额超过2000万元的品种，由于价格优势，感冒灵颗粒有1000多万元的销售额，老板想把这个产品做成企业的品牌产品。笔者不以为然，因为无论在品牌、销量、质量等方面，三九感冒灵颗粒已占据消费者的首选，挑战者难以改变消费者，抢夺对手更多的市场份额，只能作为企业短期销量保障，无法担起企业品牌品种的大梁。改变消费者已有的认知很难，企业应该引导消费者的新认知。
第二类药企在产品定位上更加困难，因为前面有亿元产品的，新选产品与前者雷同，就凸显不出差异，消费者可能还是认同老产品；新选产品和前者冲突，又怕消费者接受不了。“怕上火，喝王老吉”，消费者被深深教育了，怕上火，就会选择王老吉，但发现货架的王老吉有绿豆沙、莲子羹、龟苓膏、润喉糖、减肥的绞股蓝饮料等等，可能会无所适从。品牌的科学延伸与多品牌战略是这类企业必须做的选择题。聚焦比分化更有效、更持久。
产品定位更多的是由市场部考虑，是为产品起一个名字，定一个概念，讲一个故事。产品分类则是从销售部出发，对产品分门别类，寻找不同渠道，制定差异促销，进行细分考核。产品定位和产品分类相辅相成，共同配合，完成激活市场的任务医\学教育网整理搜集。
工业企业对销售人员的考核大多是以回款为重要指标，如果不对产品进行分类管理，很容易导致销售人员只关注容易回款的主销品种，忽略企业要推广、培育的品种的销售。品种在不同区域的市场基础不一样，也会导致薄弱地区与公司总部战略不一致。有些药企对同一品种、同一规格（或不同规格）同时在OTC和医院两个渠道以不同的价格销售，往往出现做医院渠道的客户低价把货窜到OTC市场，严重产品的市场价格，不仅使企业利润损失，更让OTC客户因亏损而心生怨气放弃合作。