“寒冬来了”恐怕是近半年来最热的话题，停止社招、巨头合并等等新闻牵动着互联网人的神经。在一片“融资难、烧不动”的声音中，做真人外教在线英语培训业务的公司们却不断报出融资消息。8月，DaDaABC宣布获得数千万元A轮融资。10月，VIPKID宣布获得近2000万美元B轮投资。上周，VIPABC的C轮近2亿美元融资消息，更是“吓到”了不少人。把“在线外教英语”称作是最受资本青睐的在线教育模式，并不过分。

　　与在“互联网+”创业潮中如雨后春笋般冒出的在线教育公司们不同，真人在线外教英语公司大多已成立了不短的时间。51Talk、ABC360创立于2011年，而VIPABC则已有11年的历史。从发展时间、资金实力（融资额）等来看，这或许是在线教育里发展速度最快的一条赛道。

　　随着互联网开始向其它行业渗透，线上“”线下是创业者们每天都在讲的故事。但是，火车对马车的替代尚且花了好多年，“”也绝不会太容易。要改变延续上千年的面授教育形式，在线教育需要在每个方面都做得足够好才行。从真人在线外教这个细分领域目前的课程、师资与口碑来看，在线教育离成熟，还需要跨过好多道“坎”。

　　1）按课时收费，学习者一次性购买一定次数的课程，每天可以上多节课，并在的时间内上完所有课程。超过时间，若未用完课时数，则“过期作废”。

　　2）包月制收费，学习者一次性购买至少若干个月的课程，每天可以上一至两节课，若其中某些天没有上课，则不予补偿。

　　芥末堆注意到，几个线上培训机构的学习套餐，无论是按课时数购买，还是包月购买，都是买的越多，平均每节课的课时费越便宜。这一点和线下机构的销售模式并无区别，“薄利多销”的方式在线上线下都很受用。

　　如果学习者能够上完所有课程，就价格来说，包月套餐比卡次套餐更值得购买。但是，在实际学习的过程中，并不是所有学习者每天都有时间上课，或者是在约定的上课时间，临时有事，无法上课。而很多线上机构在对外宣传的时候，一般都是说自己的课程多么多么便宜，但学习者若想享受到真正低价格的课程，就得购买那些课时数很多的课程，并在购买之后，能够上完所有课程，但这样的学习者其实是很少的，这种“数字游戏”的玩法下，往往机构在宣传说的最低价格也就成了空谈。

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