1.商务谈判风格

　　在商务谈判中,中国人常给对方留面子,很少直截了当地拒方建议,而是迂回曲折陈述见解,或支支吾吾以示为难.以和为贵价值观使中国人把创造和谐气氛谈判重要手段,在谈判过程中,尽量避免摩擦,友谊第一,所追求是永久友谊和长久性合作.而美国谈判手有着与生俱来自信和优越感,他们十分有信心地步入谈判会场,不断发表意见和权益要求.往往不太顾及对方而显得咄咄逼人,而且语言表达直率,喜开玩笑.这种心态会在谈判桌上形成一种优势——无论其年龄或资历如何,似乎不把对方放在眼里（其实定）.然而这在中国人,这往往会让他们觉得以势压人、过于利用优势等,造成不愉快.

　　2.决策过程

　　西方人把谈判看成是一个解决问题过程.他们把整个谈判分成若干,一步一步地、逐个地解决,他们依靠是线性逻辑推理,凭借是事实和数据.不感情用事,辩论过程中以理服人,再根据情况,作些让步和妥协,达成问题解决.而对于受集体主义和权威思想影响中国谈判者来说,他们很少把谈判过程当作一个解决问题过程.他们在做出决策过程中,把相关众多因素综合,包括对方态度、感情和情绪等.对别人情感和态度十分敏感,而且友谊、感情以及态度等这些西方人很少因素,对中国谈判者来讲在谈判中都是很重要.

　　1.交际教学法

　　跨文化交际研究在中国兴起和推广,催生了英语交际教学法.该教学法是20世纪70年代在欧洲兴起外语教学法,其理论主要来自社会语言学、心理语言学和乔姆斯基转换生成法.它强调语言是交际工具,使用是学习语言最佳方法,强调课堂上以学生为中心,重点培养学生运用外语进行交际能力.

　　2.对比教学法

　　语言与文化关系表明,语言是文化一,因此教授语言知识同时.实践表明利用学生已掌握本国文化知识与相应外国文化知识进行对比,是进行文化渗透教学促进学生跨文化交际能力提高行之有效方法.

　　3.模拟表演法

　　模拟语言情景是一种仿真交际性课堂教学活动.即教师选择有文化差异典型现实生活情景,把语言形式与社会文化环境结合起来,让学生在课堂上模拟这些情景,扮演各种角色,让学生在一种轻松、情感过滤程度低语言环境中增强跨文化交际能力.

　　在商务英语教学中,教师应该真正培养跨文化交际意识,切实提高学生跨文化交际能力.

　　参考文献

　　1陈果.国际商务谈判中中西方文化差异研究J.现代商业.2010

　　2胡文仲.跨文化交际丛书M.北京外语教学与研究出版社,1900

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