品为条件”;“与接受赞助方的专业领域相符合,并已向有关单位的负责人提交了书面的报告”;“数量或金额合理,符合实际需要”等诸多条件。但实际运作的情况是,前置条件往往没有被提高到应有的重视程度。
以前述上海某心脏病学年会为例,其学术会的资料和场地就被以近乎“公开叫卖”的方式,刊登和发布药品推销广告。而光这一点,即有违“不以接受赞助方购买、处方或者推销任何药品为条件”这一前置条件。
南都记者拿到的这一学术会议的招商手册显示,这一的学术会已俨然变身为一场商业活动的“招商会”。首先,在学术会议主会之外,另安排了20多场赞助企业的主讲产品的卫星会。
其次,大会按照赞助公司级别的不同,给予了不同的广告支持力度。
以被允许“在会场滚动电子屏可免费播放公司产品宣传平面PPT”的名录为例,吉威、波科、美中双和、微创、雅培、美敦力、Cordis、泰尔茂、辉瑞、瑞安泰、乐普、施维雅、阿斯利康、诺华、赛诺菲、信立泰等16家主要赞助企业就被划成了三个层次。其中吉威、波科被允许免费播放4张PPT,美中双和、微创、雅培、美敦力、Cordis2张,剩余则均只有一张的机会。
此外,论文集中的插页广告、袖珍日程册插页广告、平面广告、移动立牌广告位、每日新闻广告位、短信平台均分给了不同的赞助公司。
“这种事情很难界定,通常这些学术会直接与药品销量相关,以信立泰为例,其安排36个平方米的展台,即显示了他们希望在心血管领域进一步有所建树。而中新药业处方药业务的快速上量,也与其学术营销强化正相关。”曾在深圳当医药代表的行业人士如是指出。
营销推广费占药价近半壁江山