大通证券2010年调研数据即称,中新药业“对于处方药加强了学术推广,从而提升了品牌知名度”。“公司目前拥有一支400余人的专业销售队伍”。
中新药业的学术推广费用,从2010年开始快速“起飞”。其财报显示,推展订销会议费从2010年的2.8亿元,快速增长至2012年的4.7亿元。若以每人5000元计算,中新药业4.7亿会议费可供9.4万人参加会议。
“公司2012年开始从零售到终端市场转型,以往主要市场是药店,要想做大就要进入医院,主要是以举办学术论坛的形式来推广药品。”中新药业董秘焦艳如是称。而对于学术论坛为何会花费这么多钱,又具体投到了哪里,公司方面则语焉不详。
但大投入有大回报,中新药业营收也实现大幅增长,短短两年时间,中新药业的年营业收入从34.73亿元激增至51.30亿元。
上述4.7亿元会议费被“”后,有业内不愿具名的人士向南都记者爆料称,其实行业里面,会议费比中新药业高的企业甚多,不过有些不是上市公司,不需要对外披露;或是上市公司未在销售费用中单列这一支出。
据广州一位不愿具名的医药行业人士透露,国内药企中,扬子江药业、恒瑞医药等公司的会议费更为惊人。
以恒瑞医药为例,这家营收规模与中新药业相当、同样以处方药为主营业务的公司,其2010年在实现37.44亿元的营收的同时,会议费(会务费)支出高达3.63亿元。这一比例明显高于同年中新药业的会议费占营收的比率。中新药业的会议费占比为8%,而恒瑞医药会议费占营收比例达9.7%。
葛兰素史克事件后恒瑞医药等国内本土学术营销领军企业并未被卷入调查,中新药业也未像跨国药企那样,暂时收紧学术营销的口子。其8月2日最新披露的公司动态即指,按行业同行的做法支持了2013第九届海河之滨全国心脏病学会议暨第十一届全国心力衰竭学术会议。
熟悉国内心内科学术