假会议之名圈钱?
“学术会议分不同级别,包括国际会议、会议和区域会议等多种规模。这些会议很多都存在变相圈钱的问题。”一位接近中国医师协会的业内资深人士向南都记者表示。
而一篇近来在国内医药营销网站被热捧的文章《处方药营销中十种形式学术推广会议解析》,则透露出时下学术推广会议之多。依照该文的介绍,学术推广会议这一由外企引入中国的营销模式,在国内已经发展为了包括区域性ST(ST即SpeakerTour,指学术研讨会,下同)、大医院论坛、省级ST、大区级别ST、ST、巡回分会场、巡回主会场、地区性学会定期组织的学术交流的参与、地区性学术年会的参与、学术会议的参与等10大种类。
这10种当中,要数“省级ST”最被药企常用。这一模式,普遍被认为具有客户覆盖面广针对性强,学术话题及会议的形式完全可以自己主导,会前会中会后的工作有利于销售代表与客户的充分接触等诸多优点,因而备受药企青睐。