兄弟我12年毕业回来时，毅然放弃今年辛苦屯下的金银珠宝及有价证券，带这么一厚沓子论文报效家乡！

　　这张照片拍摄于12年9月，离开社科部前2天，论文是课程《微观发展经济学高级专题》（ECON7198）的阅读材料

　　此前，创业者在pitch中的语言或动作技巧并没有被明确定义和检验过，因此作者将实验分为区分技巧和实验分析两个部分。在第一部分中，作者观察了17位创业者的pitch以了解其语言和动作特点。作者将语言技巧定义为借助比喻、类比等手法表达，将动作技巧定义为借助肢体动作表达。就语言技巧的作用来说，作者认为它有助于投资人理解项目内容并直接增加投资意愿。而就动作技巧的作用来说，作者认为它除了具有类似的直接效应以外，还可能通过激发投资人的想象力、使项目在投资人脑海中具体化的方式间接增加投资人的投资意愿。已有研究还推测创业者的动作可能会使投资人感受到创业者的热情并间接增加投资意愿。基于以上，作者提出四项假设：假设1和假设2分别为语言技巧和动作技巧可直接提升投资意愿；假设3两种技巧有正交互效应，可进一步直接提升投资意愿；假设4为动作技巧可投资人的想象力并间接提升投资意愿。

　　嘿嘿 漂亮的科技大学校园 下面散落的村子叫大铺仔，右边绿色未完工建筑就是现在的高等研究院和商学院，再往右边照片边缘处就是大名鼎鼎的邵氏兄弟制片（SB Film）片场

　　在实验的第二部分中，作者将被试者随机分入四组并观看一段pitch视频，4组视频特点分别为：少语言技巧+少动作技巧、少语言技巧+多动作技巧、多语言技巧+少动作技巧、多语言技巧+多动作技巧。借助双因素方差分析（two-way analysis of variance），作者发现动作技巧的直接效应显著，而语言技巧的直接效应和两种技巧的交互效应不显著，由此肯定了假设2并否定了假设1和3。作者进一步发现动作技巧的确可借助投资者的想象力间接促进投资意愿，而令投资人感受到热情的间接效果仅对经验少的投资人有效，由此肯定了假设4。作者还发现语言技巧可帮助动作技巧投资者的想象力并间接提升投资意愿。

　　本文的贡献体现在以下三方面：首先，传统研究将动作技巧的作用局限于通过令投资人感受到热情的间接效应，本文通过数据检验了这一假设并提供了动作技巧直接效应的。第二，已有研究还没考察过语言技巧和动作技巧在运用中的多样性，而本文考查了创业者如何组合运用二者及相应效果。最后，本文提出了想象力的概念，且证明了其可作为动作技巧提升投资意愿的间接效应渠道。阅读原文”。张翰眼睛密集图