随着社会信息化不断发展,消费者通过网络了解信息越来越丰富,导致了他们在消费过程中更加主动性,他们需求仅仅停留在过去普通产品需求,而是在消费过程中更加追求个性化特色,时尚健康、礼品等个性化需求不断增多.人们已经满足于传统营销方式所带来实惠.由于生活节奏加快,人们在购物过程中需要休闲般享受,导致了对购物乐趣和便利性需求提高.网络营销能够很好地满足消费者个性化需求,有效实现企业与消费者之间互动,更好、更快、更实惠地满足消费者不断改变需求.
农户农业企业可以根据在网上获取供求信息,更好地把握市场动态,了解哪些农产品需求旺盛,哪些农产品市场供货已经饱和.通过对这些信息综合分析,可以制定相应生产决策,既解决了由于不了解市场信息种植不适宜农产品所导致资源浪费,又能发现新市场,并针对性进行生产,以获取更大销售空间,更多利润.例如近几年罐头市场不如以往那么走俏,人们更加喜欢新鲜农产品,很多人通过网络了解到这一行情,并针对性生产人们所喜欢鲜活产品,了成功.
农业企业进行网络营销弥补了许多传统营销方式不利因素,可以有效减少销售环节,为企业节约交易成本.
传统营销方式多采用电视广告、海报、宣、背投广告等方式进行宣传,它们所表现出特点为投放费用高、更新频率高、更新不方便、宣传时间短等.而网络营销方式多采用网络工具和手段进行宣传,它所呈现出特点是费用低廉、方式多样化、更新快捷、宣传时间长等,这使得宣传成本要比同样力度电视、海报、背投广告等方式成本低很多.网络营销所采用宣传方式在很大程度上解决了长期以来一直困扰企业宣传成本昂贵难题,适合生产规模小、资金实力不雄厚中小农业企业和个体.
由于农产品生产行业季节性、区域性、分散性等特点,这都使得传统营销在进行信息交流时相当困难,而且获取信息所需要时间较长,获取信息在一定程度上不确定性.而网络营销通过网络工具不需要大额固定资产投资,只需要电脑、网线;、准确、经济、全面地发布、获取信息,与消费者进行方便快捷信息交流,自主地进行交易,可以减少中间环节及附加成本.通过生产者与消费者之间信息交互,使得两方信息都比较透明,可以更加快捷地达成交易,有效