第一个客户是一名中年女老师,陈海斌先上门给她试吃蔬菜,第二天,老师就给电话陈海斌,赞扬道:“小陈你的菜很好吃,我还有另外两个老师朋友也想试试喔!”
当天深夜,陈海斌就立刻把蔬菜送到另外两位老师家中,这让老师们很是,从此成为他们的熟客,并一传十,十传百。
而陈海斌可算是全年无休,收到一个电话、QQ和微信的留言,他和队友就及时送货上门,好几次忙到晚上12点。之后,越来越多的老师提出团购蔬菜,现在团购人数最多的情况是一次就达到一百多个。
为保新鲜,深夜摸黑冒雨割菜
目前,团队与清远五丰园农业有限公司保持了长期合作,在清远和增城建立了种植,那也成了华农的教学科研,还在暨大、华农等地建立了配送点或冷藏室。
有时候订单的数量比较多,为确保蔬菜的新鲜品质,伙伴们漏夜都要开车到取菜。如12月16日夜晚,雨特别大,但一个大订单下来了,陈海斌和团队另一经理、同样是暨大2013届毕业生的岑柏坚等伙伴连打伞都没空,冒着滂沱大雨就立刻开车到增城收割新鲜蔬菜,最后弄到满身都是泥很难清洗,回到仓库中时还一直忙着包装直到凌晨3点,干脆就在仓库里过夜了。
“那时刚好手机没电了,连照明的光都没有,在伸手不见五指的晚上,一群男男在地里忙活,即使都淋湿了,但还是有一种很幸福的感觉!”两个伙伴笑言。
一开始,亲戚对陈海斌的创业决定争议颇多,“好些亲戚说,我的爸妈祖辈都是农民,我为什么还要做农民?”不过,陈海斌最终把亲自栽培生产的蔬果送到亲戚口中,加上此前对他这种创举的报道,他们的非议声就渐渐止住了。
“我还是喜欢农村,觉得做现在的工作很好。即使是城里人,最终还是要吃的,做蔬菜是长久的事业!”陈海斌为自己的事业而自豪。
不打广告只做“口碑营销”
特别的是,陈海斌团队从不打广告,他称只做“口碑营销”,“口碑就是我们最好的广告!”
现在,该团队已能够生产18个品种的蔬菜瓜果,包括火锅菜系列、生菜系列、叶菜系列、瓜果系列、煲汤系列、DIY沙拉系列等几个系列的蔬菜瓜果,其中像红珊瑚、罗马生菜、红橡叶这些优质蔬菜都是市面上没有的或者少见的蔬菜,其营养价值很高。
由于采用了新技术和新材料,加之高效的直供配送服务,该团队的蔬菜价格要比普通的蔬菜高出不少,如红珊瑚12元/斤,黄瓜和番茄10元/斤,菜心8元/斤。
“虽然贵了一点,但大家吃得放心。”陈海斌说,现在客户群主要集中在天河区,暨大、华农等高校老师和一些白领。最近天气渐冷,团队的生意却愈加红火,许多白领懒得下楼买菜,就纷纷急call同学们送货上门。