眼看昔日好友做得风生水起,曾经断言“没必要做互联网”的田立新坐不住了,一直默默赚钱的他看到了互联网巨大的市场,很快便付诸行动,投入其中。2006年,特科能公司正式推出了医脉通,也开始在互联网领域发力。医脉通和丁香园成为了在线专业医生平台中的两大巨头,昔日的合作伙伴成为竞争对手。
在行业外,大多数人对医脉通知之甚少,相反,它的老朋友丁香园通过前期积累,拥有了大批C端客户,更加广为人知。而关于医脉通及田立新的消息,网上很少涉及。
与田立新的低调不同的是,医脉通的赚钱能力可是相当,今年3月,医脉通悄然向港交所提供了IPO材料。数据显示,医脉通在数字医疗营销中国医师平台行业排列首位,市场占有率21.4%。截至2020年12月31日,医脉通已经拥有注册用户350万,其中包括了240万执业医师,占中国所有执业医师约58%,他们可以在医脉通平台上查看临床指南、医疗、研究报告等内容。2020年,医脉通的收益为2.135亿元,净利润为8520万元。
提到融资,就不得不提医脉通的大股东M3。M3公司的主要业务是经营提供医疗信息的网站,是日本最大的医生社区,涵盖了日本近90%的医生,规模和营业额都在日本业内稳居第一。
值得一提的是,医脉通和M3的故事也和丁香园有关。在医脉通之前,M3的合作伙伴一直都是丁香园,而当时医脉通和丁香园还是好朋友,也正是如此,医脉通有了和M3联系的机会。
2013年,一直靠自有资金运行的医脉通接受了M3公司的战略入股,M3以12.2百万美元的交易对价获得了医脉通50%的股份,并帮助医脉通引入M3的数字化医药营销模式。M3具有出色的调研、咨询、策划能力,已经是业内非常成功的典范,为医脉通提供了非常大的帮助。
凭借着M3的知名度,在成立初期,医脉通就迅速与多家在中国设有业务的跨国制药及医疗设备公司建立业务。在技术方面,2014年,医脉通在M3的帮助下推出了e,在中国较早地实现了对医生的精准推送服务。
对于榜样,医脉通选择取其精华。它和M3所做的一样,侧重于打造一个医学信息平台。医脉通的服务对象主要有三类,制药及医疗设备公司、医生及其他医疗专业人员、患者。
对于制药及医疗设备公司,医脉通提供精准教育及企业解决方案,代替了传统的医药代表的角色,大大提高了工作效率。数据显示,2020年,已有81家制药公司及医疗公司采取了医脉通提供的方案,这个数值也是在逐年增加。
医生是医脉通的主要用户。用户们可以在医脉通上使用临床指南、医学文献王、用药参考等工具,从而满足自己对医学信息的需求。根据招股书,截至2020年12月31日,公司的医脉通平台约有350万注册用户,其中约240万用户为执业医生,占中国所有执业医生约58%。2020年第四季度,公司平台的平均每月活跃用户数超过100万人。