“交响乐，最美钓铃声”。现如今海钓这种海上休闲渔业活动逐渐兴起。而作为一座美丽的海滨城市，舟山无疑有着巨大的发展前景。近日，浙江海洋学院的一些学生看准了这个市场，他们在老师的指点下，创办了一支名为“心渔海”的创业团队。

　　有政策，有市场，就意味着一切顺利吗？答案必然是否定的。公司的一名创始人占腾飞告诉记者，虽然海钓有很大的前景，但是前期的市场拓展还是很困难，融资、信息系统建设方面都存在着一定的难度。或许真的只有创业过的人才能切身体会到其中的艰辛。

　　就在心渔海创业团队做前期推广时，问题渐渐出现了，尤其是高效宣传和网站搭建、后期运作方面尤为突出。然而碰到问题时，创业者们总能想方设法地去解除前方的障碍，心渔海团队也不例外。他们采取各种宣传手段以及海鲜生鲜交易的方式去积累客户粉丝，并依靠这些解决了前期资本的问题。 说到这点，心渔海团队的一名微微一笑，并告诉记者：”一开始确实不被人相信，但后来我们达成协议将他们的产品拟放到我们网站上，再由我们免费为他们宣传找客源，以此换取对方的信任，最终建立合作关系。同时我们还招募了一些技术人员完善网站，提高搜索量等等。”

　　他们的一笑，道出了创业者的辛酸，却也表明了心渔海创业团队在创业上勇往直前的信心。在海钓这块主营业务中，心渔海团队依然采用此种方式，相继与白沙岛、东极岛的海钓达成合作。此后为了累积客源，他们还进行了许多诸如抽取幸运旅客进行免费体验的活动。这些活动均为公司未来的发展积累了一定的资本。

　　在旅游业蓬勃发展的舟山，如何在众多竞争者中脱颖而出，走出具有自己特色的旅游业之，成为了心渔海团队亟待解决的问题。他们通过大量的实地调查、数据统计、市场分析，最终将业务范围定位在目前市场竞争较小，且能体现自身优势的海钓服务业、生鲜采购行业及渔民生活体验式服务业三方面。其中，海钓是主营业务。“目前我们做的海钓是面向白领和学生的一种休闲体验式海钓”，占腾飞介绍说。诚然，较强的专业知识、特色的体验式业务、稳定的供求关系都是心渔海团队的竞争优势。

　　此外，心渔海团队还借助互联网平台，为线下产品和服务商提供一体化运营方案，利用B2C、C2C和O2O等手段深挖现代渔业产业链，利用自己的服务网站和微信号，提供旅游定制、便民租船等一系列服务。心渔海团队做精做细，以争市场一席之地。目前，心渔海已与舟山地区海钓主题岛——白沙岛达成深度合作意向，并在海鲜干品、冻品、鲜品方面有了固定的合作商家，包括舟山富丹食品有限公司、舟山渔婆婆水产有限公司、海汇水产有限公司等多家中小型水产品公司。

　　借助国家大力发展电子商务的这股东风，心渔海也在积极探索营销方式。在学校和老师的指导下，心渔海结合自身的优劣势，详细规划了前中后期的发展战略。当记者问到心渔海未来的发展构想及关键点时，占腾飞继续介绍说：“我们会延伸产业链，以休闲渔业带领各行各业，以各行各业促进渔业的综合发展态势，抓住“休闲”卖点，打出游乐特色。”记者还了解到，心渔海团队将不断整合大量海钓渔获资源，利用互联网将生鲜与海钓进行融合，并争取在五年内实现舟山市海钓渔获八小时快速消费圈。

　　针对团队的发展战略和市场行情，浙江海洋大学创新创业中心丁艳峰老师说：“创业初期要更注重细节，团队发展一定要走出去，要针对舟山的市场缺口，发挥自己的竞争优势，打造精品海钓服务平台。”

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