南都：新化的复印产业为什么扩张得这么快？
冯军旗：师徒制是一个主要因素。这种在中国源远流长的制度，在新化也是地方传统，比如泥瓦匠、木匠等。师傅不断带新徒弟，而徒弟掌握技术成了师傅后，也开始带徒弟，如此不断循环。徒弟有固定的年限，一般是三年；固定的工资，一般是三年一万到一万等；包吃包住等。很多新化人都是从学徒做起，最后经营。
另一个就是血缘、地缘的纽带作用。新化人总结过他们是“亲带亲、邻带邻、友带友”。一个人出来干复印挣了钱，就会把更多的新化人带出来。这也是可复制的、绵延不断的过程。
师徒制和地缘纽带效应，导致了新化复印产业的原子式扩张。
南都：这个群体的内部关系怎么样？
冯军旗：新化人在异乡实际上形成了一个“地缘社区”，相当于把家乡搬到了大城市里来。他们不仅在一个地方做生意，一般也在一个地方住。比如北大旁边的平房区，就集聚了很多在海淀各个大学开复印店的新化人。
这个社区内部关系紧密，但也有竞争。这也是地缘纽带的悖论，他们多带出一个人，实际上增加了自己的竞争对手。这在一方面也导致了复印价格的一再降低。
“产业链和维修技术让新化人近乎垄断”
南都：新化现象最特别的地方是什么？
冯军旗：新化现象是中国很有意思的一个经济现象和社会现象。我本来还想做“沙县小吃”。这些都属于类似的社会现象，其中都是血缘、地缘和地方文化在发生决定性作用。但没有一个像新化这样有这么高的市场占有率。
新化现象奇特的地方是，他们都是一帮农民，多数是小学毕业，但敢玩这个高科技行业。这一点是其它现象没法比的。这种极易的教授只能通过师傅弟的方式流传下去。
南都：新化为什么能保持近乎垄断的地位？
冯军旗：他们用价格战当武器。他们的价格能这么便宜，一方面是因为他们有完整的产业链，“国际贸易+专业市场+专业店”。从复印设备、耗材到纸张，这个行业的各个部分，他们从内部都占有了。各个环节的价格，在新化人内部是透明的，对外人则是一个黑箱。
另一个就是他们会技术以及维修，不需要再花维修费用。他们的成本基本上就是纸张的费用。举个例子，一台复印机可能两三万买回来，用个两年，几乎可以用同等价格卖给外乡人，在此期间的机器损耗费等于零。坏了又自己会修。为什么其它地方的人干不过他们？我觉得这两点是核心。
链接
《新化复印产业的生命史》