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    ZUK的“信任经济学”:粉丝+众筹 能够甩开联想吗?

    来源:本站整理| 作者:佚名 | 时间:2015-11-03 20:37:05

      1799元,64G,仅在线上发售,Type-C接口,搭配可调控降噪。8月11日,ZUK在发布第一款旗舰机Z1。

      从一开始,Z1就采用了一种特殊的出场方式。7月21日,ZUK在京东金融上线盲筹活动,在不告知用户任何产品配置或外观的情况下进行众筹。此前,在京东进行众筹的大多为有噱头的科技前沿产品,手机这种司空见惯的品类一开始让京东傻了眼,然而,Z1在6小时内完成了众筹目标额。

      事实上,Z1从去年10月份开始就有粉丝全程参与、介入。在6月19号时,已有16个粉丝看过真机,在ZUK内部有一个小范围的粉丝群,了解ZUK的品牌、设计、下一步计划。

      被称呼为“ZUK掌柜”的CEO常程,用信任作为前期活动的解释。在发布会最后,他引用凯文·凯利新书《新经济新规则》中的一段话来描述:“信任是一种特殊的品质,它不能被购买,不能被下载,不能立竿见影,这在这个速食文化里是一种惊人的品质。”

      “信任”和“让用户爽”,这是常程反复强调的ZUK价值观。但是你很难判断,这种信任是基于ZUK背后的投资方联想,还是ZUK本身。

      从品牌发布之初,常程就在极力和联想进行切割,作为产品的Z1有着的设计和语言体系,在生产和渠道上也并不完全依附于联想。

      Z1所采用的代工厂是曾为诺基亚代工的比亚迪工厂。“联想是我们的备选之一,但是联想在去年更多的精力放在摩托全球业务拓展上,现在第一款产品选择了比亚迪(代工),后面的产品选择联想。”

      元器件的供应商包括高通、GE、三星等全球厂商。“联想是很好的Base,能够提供很多别人拿不到的资源,有些关键的要件,因为联想我们以很好的成本拿到;其实,发布会结束后很多供应商上来和我握手,我们都是多年的朋友,十年二十年的朋友,也是信任,大家觉得常程出来做一件事,你的想法挺好,支持你一下,就是这么简单的。”常程说。

      在渠道方面,Z1在海外将通过联想渠道,在国内则尚未确定。今年以来,电商品牌开始向公开渠道渗透,线下渠道的重要性重新成为共识。对此,常程表示,最快9月会在各大门店有品牌露出,“走线下,当然有这样的雄心壮志,但是等明年吧”。

      8月底,ZUK将在深圳举办海外发布会,届时将有200-300家渠道商前来参加。据ZUK内部人士表示,即便是走线下渠道,ZUK也更有可能是借助迪信通这类大型经销商,而非自建渠道。

      在软件短板方面,ZUK选择了捷径,挖团队。“手机业务在联想有好几块,硬件它不缺,联想最缺的是偏软件和互联网的,这就是神奇工场要去完成的任务。”此前,常程曾如此表示。

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