近期，国家相关部门着手对医药销售环节进行规范整顿，引发了医药界对未来营销体系搭建的更深层次思考：究竟什么样的营销才符合医改新形势？什么样的营销体系才有永久的生命力？笔者认为，营销推广体系构建应从以下几方面着手考虑：
1.营销思想决定正确的方向高层次的营销思想是以救济为己任，济世为民，为和谐社会做出一个社会应有的贡献。在这种思想的指导下，你的营销体系就会关注民生，就会发现社会最迫切需要的东西，就会找到老百姓急需的愿望，就会送上及时雨和雪中炭。这种营销体系还会根植到社会的最基层，也会最牢固，生命力自然会更长久。
中等层次思想指导的营销体系讲究以信为本、合作双赢、童叟无欺，对得起自己的。具体到医药行业起码的底线就是不生产劣药、假药，不用不光彩的手段进行营销。
最低层次的思想所产生的营销体系就会，一切以完成销售为中心，甚至不择手段、违法犯法。这种体系可能一时，获得高额利润，但终究不长久。而且其营销体系越是科学、先进，产生的危害就越大。
2.营销人员的素质与专业素养重视营销人员的招聘与培养。优秀的品德和良好的专业素养是必须的要求。营销人员素质直接决定着市场推广的效果。专业的医药营销人员最好有医药教育背景，甚至有的岗位要有临床经验，只有这样，才能深刻理解产品，更好地和客户沟通，也才能完全贯彻市场策略。
当然，启用高水平人员需要高投入。没有长远的营销战略，药企就很难在先期将成本投入到这种不能马上见效的营销因素上。目前普遍的做法是完善营销体系，单方面重视加强产品部和市场部的作用，以整个推广体系的专业性，对营销人员却退而求其次，甚至仓促培训、临阵磨枪就上阵。有的更是急功近利，专找其他药企有一定销售经验及客户群体的业务员。
营销人员的培养首先考察个人品德，具有奉献和，要为人诚信，认真负责，坚韧而有耐性，心胸开阔。专业性和职业素养要因需而聘，量材而用，培养提高。高层次的岗位最好要有职业经历，临床推广更要求医药学背景。因为学术推广的对象是医生，需要站在医生的角度阐述、演示产品，有临床专业背景的人员可以做得更好；营销策划和商业方面需要具备的知识有品牌、战略、营销、人力资源、财务等，必须有完善的知识结构。
此外，一般营销人员的岗位应符合以下要求：善于与客户沟通，能艺术性地解决冲突，有一定亲和力；形象正面，声音洪亮，普通话流利，有潜力；善于总结，文字功底较好，掌握现代办公技能，如会制作PPT，了解WORD排版、EXCEL制表等技巧。