团购的行业困境

　　团购大起大落的原因是什么？是互联网的下一个金矿还是旁氏骗局？

　　Groupon是全球团购模式的鼻祖，已经顺利实现IPO，融资7亿美金，首日市值高达160亿美金，成为2004年谷歌上市以来纳斯达克市值最大的IPO，但是看其财报不难发现：Groupon过去一年净亏损超过5亿美金，虽然亏损率越来越低，但是增长率也越来越低，由于竞争的增加分帐比例从45.7%逐渐下滑到37.2%，Groupon团购模式依然受到众多业内人士的质疑。

　　在中国团购同行紧紧追随Groupon的同时，发现招商式团购存在三个短板：

　　1、 市场营销费用高

　　招商式团购模式只是简单的商品买卖，缺乏用户互动内容的支持，网站粘性不高，在竞争对手较多的状况下，就需要不断的投放广告以吸引用户。

　　团购网站获得注资后，在疯狂进行广告竞赛的背景下，网址收录、搜索引擎等广告价格被硬生生推高，hao123的首屏文字链价格从每月七八十万提高到200万，网络媒体的涨价进一步增加了团购业务的成本。

　　从拉手网招股说明书可以看到，今年上半年拉手网营销支出3.26亿，是其净营收的5.6倍，相当于花5块6的广告费才挣回一块钱，这个投产比是Groupon的十几倍，这绝不是偶然现象，难以摆脱广告依赖是团购业务最大的短板。

　　2、 难以通过信息化解决人力依赖难题

　　团购业务通过区域化招商模式发展，需要招聘大量的招商人员，一家家去谈商品折扣、分帐比例、上线规划等等，这也是为什么团购网站动辄几千人的业务团队。

　　由于Groupon模式需要团购商品团购的周期性变换和更新，招商是持续性较强的长期工作，对于分帐比例并不高的团购业务来说，急需尽快摆脱人力依赖，通过信息化解决商家资源整合问题。

　　3、 门槛低，导致分帐比例太低

　　由于Groupon模式以线下招商为核心，以大规模市场宣传作为用户开发的手段，模式简单，而商家在各团购平台的流动性较高，用户忠诚度也不高，门槛很低，这也是造成超过5000家团购网站兴起的原因。

　　由于竞争太激烈，团购网站与商家的分帐比例越来越低，行业普遍低于10%，仅是Groupon的1/4左右，以目前的毛利率水平，以大量人力和高额市场费用推动的团购模式无力平衡成本。

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