如今，“奥特莱斯”、“折扣店”以及各种“工厂店”层出不穷。作为一种新兴的零售模式，“工厂店”正吸引着越来越多投资者的关注。然而，“工厂店”在主打低价的前提下，如何与网店竞争？如何持续地解决商品货源的问题？以及在郊区还是城区选址？这些都是困扰“工厂店”能否持续生存下去的几个重要砝码。本期《创业圈》聚焦了一些工厂店的负责人以及业内外专家，共同探讨“工厂店”这一新渠道所面临的现实问题。

　　困惑一：线下店如何与网店竞争

　　问题：品牌折扣店走的是低价，唯品会而品牌的网上销售也是低价，那么这两个渠道的产品应该如何进行区分。对于线下折扣店来说，由于受到店面成本的影响，如何才能与线上网店竞争。

　　支招：同样一家企业，可以线上用一个产品品牌，线下用另一个产品品牌，通过品牌、定位、诉求等多重区隔来实现渠道区隔。

　　曹方勇：折扣店或工厂店兴起于10年前，出现了一些品牌店如燕莎奥莱、赛特奥莱等，它们和大型综合型商场是相互补充的。品牌折扣店的经营基础是经营品牌中的断码、残品和库存品，其优点在于：能够和客户有充分的情感沟通时间，顾客可以有更多的实地选择机会，而经营者也同时可以采取不同的营销方案。相对于网店而言，顾客在有价格优势的前提下，能有充分的时间来了解产品，属于体验式销售，既能让消费者做到心中有数，而店家又能赚取合理的利润空间。但是，其不足之处在于费用成本较大，尤其是在一线城市，其店面、人员、广告等相关费用麦考林是相当高的。

　　李志起：虽然同样是靠价格优势竞争，但折扣店和网店还是有着本质上的差别，这其中首先就是产品上的区分。在实际操作中，我们往往注意到两者之间的差别在于：线上、线下销售形成了产品或品牌的区隔。也就是说，同样一家企业，可以线上用一个产品品牌，线下用另一个产品品牌，通过品牌、定位、诉求等多重区隔来实现渠道区隔。比如宝洁，他们有些品牌或者产品只在线上卖，你在线下终端市场就买不到，这就实现了品牌或产品的区隔，避免了线上和线下容易造成渠道冲突的状况。事实上，已有越来越多企业开始意识到：网上消费群体和线下消费群体还是有着显著不同的特征，这其实就给企业进行市场细分提供了充分的机会，从而不会造成“打架”的局面。