医药网3月20日讯品牌营销经常被称为是空战、市场是策略战，销售布局及战术等，就是地面战。需要和敌人厮杀。

　　销售人员考虑问题，大多是从自身角度出发，从自身利益出发。他们把竞争者、不销售自己产品的客户、抵触自己产品的人，统统作为“敌人”，纳入大脑数据库。

　　销售人员的反馈，直接影响区域销售策略，如果大区、省总没有全局观念，会非常麻烦。你仔细观察市场，会发现，很多企业的区域市场，没有销售策略。

　　唯一的策略就是：压货、尽全力完成销售任务，医生、店员、店长关系等等。没有策略，是最要命的！

　　1、 医术的提高专业继续教育培训班、国内外的学习、论文撰写技巧、

　　2、 患者的教育患者医院就医流程培训、手册公益发放、疾病治疗与转归，科育、医闹的法律后果培训等。

　　3、 医生人脉、影响力提升邀请参与全球、全国专业学术峰会、论坛、会议等、提供高级别、专业医疗技术、参与企业内部大型会议并，提意见、低级别医生的继续教育等、个人品牌的帮助建立等。

　　4、 个人实现专业爱好俱乐部、协会参与，如：绘画、登山、跑步等。

　　5、 魅力提升专业技能培训、PPT制作培训、技能分享等

　　6、 亲子关系家庭亲子关系、心理培训，帮助建立和睦家庭，优秀孩子等

　　7、 科研的帮助研究其科研、牵线、 学生的带教帮助提供其学生学习、实习等机会，帮助完成课题、李悦是谁儿子试验等

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　　除了压货和厮杀，我们可以做的事情很多。但都需要企业老板的认可和资金支持，从上到下统一布局，逐渐建立专业的队伍。

　　产品销售卖点足够聚焦，附加值服务足够用心和专业，产品的销售只是时间问题。客情+带金，会让产品陷入利益的漩涡，越陷越深，只有专业化、真诚，企业在创新中，在地面战中才能获得佳绩！

　　专访苏泊尔南洋药业营销副总裁孙成：解读中国药用气雾剂旗舰企业特色之道(2018-01-23)

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