2014年5月28日星期三
【商道】
剁手党，是什么让你买买买不停？
………………
你是否有过这样的经历：买了一件新T恤，然后开始嫌弃你难看的旧裤子。注意，你已经成为狄德罗效应的者--一部分是心理因素，一部分也与商家的促销手法有关。
丹尼斯-狄德罗是启蒙时期的哲学家，他写了一篇叫做《与旧睡袍别离的》的论文。原本，在他的小公寓里，狄德罗都穿着他那破旧的睡袍的，直到一天他的朋友送了他一件漂亮的深红色睡袍。狄德罗很喜欢它，但发现新睡袍和他廉价的旧家具格格不入。于是，他把草椅换成了皮椅，又换掉了书桌和墙上的贴图。之后，又开始换掉他的日常服--结果，狄德罗负债累累而郁郁不乐，只好打工来继续供养他漂亮的房子。他原本是物质的主人，后来却变成了一件睡袍的奴隶。
社会学家认为，完全体验狄德罗效应，要从定义你的家当开始。我们中的大多数人随手挑一件衣服，或者坐在一件家具上，然后开始想“不，这烂玩意配不上我。”
哪怕是穿着最随便的人也会用穿的衣服来传达“我是谁”的信息。当我们这样做时，我们不会只想要高品质。不管商家提供的产品有多好，只要消费者认为这个产品是在自己平日生活穿着的整体之外的，他们就会购买；而另一方面，一旦我们有了个特别好的、与现有家当不统一的东西，我们就会非常地“重建自己”。大多数人都会开始更换其他生活用品，这会花掉一大笔钱。
买一件奢侈品，怎么最后就变成了一种生活方式？根据研究，关键是人们并不是简单的把这当做一次购买，而是把它看作一次“替换”。你不是买了双新鞋，而是把旧鞋换了一套更简单省时的装备--然后你又把牛仔裤换成了好看的裙子和便裤。我们今天买的许多东西都是为了构建一种完整生活方式的尝试品。人们不仅是在买奢侈品，而是在购买更好的自己。这就带来了回头客。
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