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碧生源肠润茶海南市场营销策略
【摘要】
在肠清茶进入海南市场初期，公司产品碧生源肠润茶在肠清茶完善的营销策划和强大的平面广告投放的压力下，市场份额也逐渐减少，并存在被淘汰的危机。本文首先概述海南洗肠的市场状况，然后对肠清茶的市场营销策略作出详细分析，论述企业面对当前的市场，如何把握市场机会和做出战略决策，运用有效的市场营销策略，自己并最终赢得巨大市场份额，达到良好的经济效益。
【关键词】
肠清茶;广告;计划
【部分内容展示】
一、市场现状
2001年前海南的洗肠市场还比较平静，国鑫公司依靠“低价低促销”渗透性的小广告把碧生源常润茶非常轻松地打造成海南“润肠通便”第一品牌，具备一定的市场知名度和美誉度，但容量很小!
2002年5月洗肠市场区域竞争变得热闹起来，的主流洗肠产品——肠清茶以千军的态势杀入海南，向区区一个800万人口的市场在主流上投放一个月20万元的广告费，几乎一天一个整版的投放力度，铺天盖地的广告让海南人民沸腾了，当月肠清茶的销售突破40万元，利润就高达10万元。
不到两个月，肠清茶凭借全国市场大版面炒作的成功模式顺利占领了海南洗肠市场的“一哥”地位!并且广大消费者在广告的刺激下，对洗肠排毒的观念十分认可，市场容量瞬间扩大!
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