三、消费者选择基础上的盈利途径
效用，是指消费者在消费产品与服务之后所得到的满足，是一种不可触媒的测量概念，也是决定价值的必要因素。消费者在市场上进行各种选择时必然要同时考虑价格和效用两个因素。决定产品或服务价格的因素除了取决于产品与服务所耗费的劳动，以及生产的其他成本外，消费者对消费产品或服务所能得到的满足（即效用）的预期对价格的高低也具有很重大的影响。
基于效用与价格之间的关系，传统在制定所生产的手机报的价格前，应充分考虑所提供的新闻或者信息的价值，其给受众（即手机报的订阅者）所能带来的效用，能否让消费者愿意订阅。虽然手机报与传统相比，有其不可比拟的优势，却也同时存在其固有的问题。现有手机报的内容大部分都是纸质的翻版，缺乏自主的采编体系和管理体系，信息资源呈现出高度的同质化。而手机报的订阅价格每月多在3—20元之间,与传统纸媒相比并无太大优势。手机报要想长期拥有丰富的用户量，就必须在内容质上下工夫，尽量增加消费者对本产品的满意度（即效用）。因为消费者做出的选择是的，只有当其感觉物有所值时才会接受生产方制定的价格，并消费其产品。
传统纸媒在以手机报用户为中心的基础上，从订阅量和价格上增加盈利，可从下以下几个方面着手：一是建立的采编队伍，创新新闻内容，增加信息资源的价值；二是建立适合手机报的运营管理机制，与传统报媒互动，以品牌来提升核心竞争力；三是增强与受众的互动，了解受众多的需求和愿望，针对不同的目标用户发展个性化的服务。
四、结语
手机报作为一种新兴，正处于发展的过程中，在3G时代尚未来临之前，应该进一步扩大发行量，努力提高其内容的品质，通过降低手机报的边际成本和提高价格来获取最大的盈利。对于其发展过程中所存在的问题，我们也应有一个的认识。随着信息技术的突飞猛进和运营模式的不断成熟，手机报将突破现有盈利模式的瓶颈，发挥出其旺盛的生命力。
参考文献
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