安溪铁观音中秋铁观音批发营销战酣

　　中秋佳节是一年中安溪铁观音销售高峰之一，在这重要的营销节点上，我县大小茶企茶商紧抓机遇，通过推出礼品茶、中秋月饼，举办博饼会、品鉴会、订货会、铁观音网上商城开设铁观音生活馆等形式，纷纷启动中秋营销计划，抢占中秋节日经济。

　　推高价 抢高端

　　中秋礼品茶，尤其是高端市场的竞争也趋于白热化。近日，记者走访安溪铁观音多家知名茶企发现，在厦门、福州等城市，每斤近万元的安溪铁观音屡见不鲜。

　　在厦门特区，中秋礼品茶价格不菲。厦门华祥苑轮渡店，作为华祥苑最高端的一款茶叶，清香型铁观音红色包装“仁者”，茶叶批发每斤售价25000元；八马清香型“冠天下”一斤卖到23200元；山国饮艺清香型铁观音“私享家”每斤售价16800元；天福茗茶也推出一斤30000元的安溪铁观音“鑫钻世家”。

　　“这还不是最贵的，我们店里最贵的茶叶是每斤36000元的‘雪涛烹茗’。”安溪铁观音集团一位销售人员指着一款售价为每斤10000元的“清风吟”茶叶，告诉记者：“现在哪个品牌茶商没有高端品牌呀，而价格也都要两三万元，没这个价格也谈铁观音厂家 不上高端啊。”

　　“眼下茶叶市场价格战、促销战、终端会战正如火如荼，打造高价位茶品，抢占高端市场，对品牌茶企具有强大诱惑力。”知名品牌策划人吴国旭分析，名酒、名烟、名表等，常常会不断调高价格来体现高档品牌身份，茶企多种举措，正是为了迎合高端人士的“高价需要”。

　　吴国旭谈到，如果为了高价而高价，将会伤害品牌的美誉度。铁观音茶叶品牌给消费者的认同感，售价只是一方面，品质特征、品牌文化铁观音供货商内涵、茶产品的个性化及创新也相当重要。铁观音品牌的附加值，折射出生活品味，情趣的象征意义等。

　　记者同时发现，上万元的高端茶叶不仅仅在品牌茶企叫卖，一些普通茶店也推出高档礼品茶。记者联线泉州、福州部分铁观音茶叶经销商，数千元甚至上万元一斤的铁观音茶叶并不少。

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