在武侠小说里面,有一份兵器谱的排名。2015年,有好事者也在移动医疗领域做了一个“人物兵器谱”。其中,对医脉通有一段评语:运营企业十八年,几乎每年都盈利,同时也给了田立新一个评价:老狐狸。
2018年之前,医脉通的盈利情况一直是个谜。基于招股书,医脉通在2018年-2020年以来,确实是盈利的。净利润从2018年的1420万元,增长为2020年的8520万元。
2018到2020这三年,医脉通分别有42、61、81个客户,分别对99个、144个及191个医疗产品进行了数字化营销。老客户构成了医脉通的主要收入来源,2014年开始的5家客户在2020年贡献了7200万元的收入,占到医脉通总收入的35%左右。
注重营销的结果,是医脉通注册用户中医生比重的减少。虽然医脉通医生用户的数量在不断提升,但是,在2019年-2020年,注册医生每年新增的数量20万人,比非注册医生用户的增长数量少10万人,注册医生占总用户的百分比也越来越低,从2018年的80%,下降到2019年的73%,再到2020年的68%。
“长期的成功,有赖于平台保留现有用户和吸纳新用户的能力,尤其是专科医生,如果未能保留和吸纳新用户,收入可能会大幅下跌”。医脉通意识到了自己潜在的问题,但没有提出疏解的策略。
李天天明确说:丁香园的上市没有时间表,“投资人对我们很有耐心,没有任何约定条款要求我们必须上市”。或许也是看到盈利压力之下,平台逐步异化趋势,和自己的初心相差太远。